谁都没想到，李嘉诚又悄咪咪地开始行动了

谁都没想到，李嘉诚又悄咪咪地开始行动了，而且一出手就是顶级城市北京的房产。这不，降价卖房的消息又一次登上热搜。

从2014年起，李嘉诚就在不断抛售内地房产。那时候，好多人还笑话李超人胆子太小，毕竟楼市之后还涨了好几年呢。但楼市在2021年见顶后，大家才恍然大悟，人家当时卖房，出手可容易了。市场好的时候，很多人抢着接盘，毕竟体量摆在那儿，就得提前布局。

这次，李嘉诚抛售的是北京核心朝阳区的玉翠园项目。在北京的朋友都清楚，去年李嘉诚就以7.6折的价格卖房，同样是这个项目。当时第三期销售，标价超9万一平，正式售卖时，拿出50套特价房源，价格降到7.5万一平，比周边二手房价格都低，就跟二手业主主动降价似的。

不过，现在李嘉诚对外宣称的7折卖房，是在高峰期价格基础上打的7折，可不是以现在7万多的均价再打7折，实际上每平也就降了5000块左右。所以啊，大家得透过折扣，看清实际优惠力度。而且现在项目主推大户型，不少都超140平。在北京当下的环境里，这么大的户型，要是不搞点降价促销，转手难度可不小。况且这些房源差不多快交房了，更多还是想清库存。

话说回来，李嘉诚这么降价，老业主会不会像内地业主那样闹退房呢？不得不说，李嘉诚很懂人性。他直接给去年买房的老业主补偿，一种是补装修，按每平米固定价格提供装修服务；另一种是补差价，根据不同户型，给予80到100万元左右不等的补贴。

这操作，把人性拿捏得死死的。就算你去年高价买了房，今年降价了，也不会吃太多亏。这也给即将买房的准业主吃了颗定心丸，不用担心刚买完就降价，没了那种“买晚就赚”的想法，大家买房的意愿自然大大增加。

相比之下，李嘉诚对老业主的做法，在内地开发商里算是一股清流了。内地很多开发商，套路满满。第一期卖得死贵，第二期大幅降价后，对老业主基本没啥补偿。老业主去闹，也没啥回应，反正就是“买定离手”，别想从开发商那儿占到便宜。

其实现在开发商降价不算稀奇。就说李嘉诚这个项目，他2001年拿地，都过去20多年了，当时拿地楼面价才1750块钱一平，现在卖7万一平，一下子翻了30多倍，即便按现在价格卖，也是赚得盆满钵满。李嘉诚资本雄厚，能一直捂盘。

而且当时土拍要求没现在这么严，没规定拿地后几年内必须开发，不然就收回，这就让他钻了空子。并且他对土地升值判断很精准，等周边配套成熟了再开发，直接躺赚配套升值的红利。

这套逻辑放现在，大家可能都懂了。但在当时，那可是相当先进的炒房理念。不过，隔了这么多年开发的项目，户型啥的相对老旧。这就得看当地购房者需求了。要是对地段和价格敏感的客户，得对比新规下的产品价格，毕竟旧规产品和新规产品得房率差异挺大。要是想实现后续产品升级，就得提前考虑旧规二手房将来出手的难度。

李嘉诚大批量降价甩货，以后这种旧规产品当二手房卖，如果市场不回暖，肯定会被接盘侠狠狠砍价。所以降价不可怕，可怕的是降价还卖不出去。能卖出去的房子，降降价也值得。持有有价无市房子的老业主，才是这轮楼市里最艰难的。